社交+电商，专营澳洲进口产品|投融界专访赖梅兰

据有关数据显示，2018年中国跨境出口电商行业交易规模达7.9万亿元，到2020年，预计我国跨境电商交易额将达到12万亿，渗透率达37.6%，未来跨境电商发展市场空间巨大。日前，投融界专访了澳洲跨境电商平台项目的创始人赖梅兰女士。

投融界：赖总，是什么原因让您创业这个项目？

赖梅兰：2015年我赴澳留学，一开始由于身边亲朋好友需求，开始帮忙购买澳洲产品，而后开始系统地做起了澳代。随着生意的发展，2015年底我就用自己赚到的第一桶金在澳洲悉尼最大华人区Hurstville的火车站对面盘下了店面。因为洞察市场和有做生意的经验，迅速在华人区窜火，2016年盈利达到近四百万人民币。为应对现在市场的变化，2018年我决定回国创立澳漫平台。

投融界：您可以介绍下您目前专注的跨境电商平台项目吗？

赖梅兰：泉州市云链信息咨询有限公司成立于2018年8月7日，公司旗下澳漫平台是一个融合了社交电商和区块链的创新型社交平台，致力于打造专营澳洲进口产品的专业形象。

澳洲的优势产品以及市场定位高度契合现下中国大健康产品和母婴产品两大热门产业。澳漫平台作为新型的社交电商平台，前期以平台社区为依托，增加用户间的交流，增加客户粘性，引导购物，构成“社交+电商”的生态闭环。
投融界：项目从什么时候开始，目前发展到了什么阶段？

赖梅兰：公司已与澳洲医疗公司达成合作，联合开发新的品牌。自营品牌早期计划生产、销售护肤品，产品已经设计选择完毕，目前正在设计产品logo和包装。平台方面，现正在进行系统的内测中，预计8月份上线。项目前期已投入近300万元。

投融界：与其他同类项目相比，项目有哪些优势？

赖梅兰：澳漫平台着重于澳洲直邮，致力于澳品专营。平台与澳洲本地近十年发展历史的澳吧公司进行战略合作。澳吧公司熟知国内市场产品需求，并且有着相当成熟的供应链和成千上万的销售代理。在澳洲近乎严苛的法律管制之下，产品优质高效安全有保障，可迅速建立客户信任感。

投融界：项目的商业模式和营销方式是怎样的？

赖梅兰：澳漫平台作为新型的社交电商平台，前期以平台社区为依托，增加用户间的交流，增加客户粘性，引导购物，构成“社交+电商”的生态闭环。

用户可在平台上分享经验、分享购物心得。平台会定期聘请专业人士进行经验分享直播，譬如资深营养师，分享如何合理地摄入人体每日必需的营养素；资深月嫂，分享如何照顾婴幼儿；资深宝妈，分享育儿经验和产后恢复等；资深理疗师，分享每个人如何保健身体等。平台还可进行各种社交分享，包括但不限于朋友圈砍价、集赞、赠礼、赠优惠券、公众号推送限时优惠券、拼团等。

项目初期计划以较低的门槛吸引第一批线上加盟经销商，限时两个月，目标招收万名联合创始人，永久享受平台最高折扣。

投融界：对于项目的发展，您是否有自己的发展战略和目标？

赖梅兰：2019年，项目平台计划完成上线，并全面推动自营品牌的生产、销售和推广。2020年赴澳上市，打造更高影响力和背景，挖掘开发优质的自营品牌。2021年，项目将成为辐射亚太市场及更大市场规模的国际平台，并且进军生命科学型保健企业。

投融界：您如何看待项目所属行业的市场前景？

赖梅兰：首先，二孩政策的开放，使母婴产品的需求急剧上升，母婴行业成为了中国最炙手可热的行业之一。而人口老龄化以及现代人不良的生活习性和饮食环境，又使大健康市场成为了万亿级的蓝海市场。

其次，澳大利亚讲究严格的保健品质量体系，是世界上对保健品管制最为严格的国家。澳洲联邦药物管理局（TGA）率先把保健品作为药品通过立法进行严格的管制，因此其才能因质量的严谨和可靠而享誉世界。

另外，消费升级使消费者不再只关注价格问题，更注重专业品牌以及安全和服务。

投融界：能否介绍一下您的融资需求？以及您对投资人有怎样的期待？

赖梅兰：此次项目计划融资3000万元-5000万元，所融资金主要用于平台维护、推广、更多自主品牌建立或收购、产品研发和市场开拓。我们希望投资人在投资的同时，可以对我们分享资源，在公司的长远发展上可以给一些资本上的规划建议等等。