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小希电子雾化代理:俩月轻松卖80万,我是如何拓展三四线城市的

2021-05-13 19:00:20   

在小希电子雾化发布了小希悸动与小希派对之后,每个了解电子雾化产品的人都忍不禁都有这样的疑问,小希电子雾化是怎么做到这么火爆的?又是怎么做到令人艳羡的销售额的?或者说是怎么在中原逐鹿的电子雾化市场中做到蓬勃兴旺的?

许多人给我们留言的是大多数都是对小希电子雾化加盟与小希电子雾化销售渠道的好奇,我们看到后通过与小希官方后的联系立马去了贵州同仁采访了小希加盟代理商。

许多人关心的小希电子雾化品牌是通过什么渠道?是怎样将小希电子雾化卖到消费者手中的?我们来一探究竟。

我们将为大家带来小希电子雾化代理商的自述,就是俗称的市代经销商,看看他们是从一开始如何了解小希电子雾化,再到后面如何在当地开展小希电子雾化销售工作的,希望也能给其他想入门的代理商和关注小希电子雾化品牌渠道的用户做一个参考。

我们今天采访的是一个三四线城市的市级代理商在当地的发展情况,以他自己的自身的经历看看他是对如何做好下沉城市电子雾化的理解。

姜松是贵州省铜仁市的小希电子雾化品牌市级代理,以前是做新媒体和新品牌相关工作,具备信息优先获取优势,他在当地创办了创轻梦浪公司,今年2月进入电子烟行业,从铜仁市起步,两个月时间做到了80多万销售额。

以下是我们采访时他的自述文章,有部分删减。

说起电子雾化,大家可能首先想到的是年轻时尚的潮流品、大家也会想到一二线城市人群才是主流消费群体,可按市场看来并不一定准确,在同仁这个各大品牌并不看好的市场,我们团队却在电子雾化行业交上了一份不错的答卷。

在看到朋友手中购买的小希电子雾化后我去了解了一下电子雾化行情,再看到了小希电子雾化在展会里面热火朝天的场景后,我们团队下定决心于2021年2月开始进入电子雾化行业,从同仁一个三四线城市起步,两个月的时间销售额30多万,

离消费者越近的地方,就离市场越近,离我们的信心越近。我们的布局精耕细作,深耕线下终端店和抓住三四线城市的人情关系做线下销售渠道。

团队组成及背景

团队创建于移动互联网的人口红利期,从自媒体+智能WIFI的资源渠道模式到棋牌游戏和全民分销模式,再到营销策划,一直都在从事互联网行业,每个阶段都在寻找着团队生存的第二项目。当电子雾化热潮来临之前,团队就开始成立小组,进军电子雾化行业。

团队有四位骨干,刚开始也不懂电子雾化,经过摸索后,逐步认识到电子雾化未来将是一个大众化产品,碎片化吸烟的一个产品,我们认为电子雾化有极大的空间。

是选择电子雾化行业的决心和市场评估

国内的电子雾化市场大环境趋于紧迫,但并没有阻挡资本投资电子雾化的脚步。价格战、跨界合作、花式营销……关注行业的人们对此如数家珍。

有利润、有增长,更重要的是能把团队所有资源都连接起来,俗话叫自我落地。

有人说,在三四线城市搞电子烟是找死!因为1500元-4000元人均工资的城市是消费不起电子雾化器的!

 

图中红色色块代表吸烟率高于25%,黄色色块为20%-25%,绿色色块代表吸烟率低于20%。

全国吸烟率最低的省区是新疆维吾尔自治区,吸烟率维持在14.7%-16.2%,吸烟率最高的省区分别是内蒙古自治区和贵州省,前者2003年吸烟率达35.9%,后者2013年的吸烟率为34.6%,更别说当下。

团队开始进行两个方面的市场调研

目前进入三四线市场的品牌

2、目前走量最多的代理商和终端

代理及终端大致分为:大蒸汽类的一代电子烟店、3C数码店、潮品店等。

这些地方乱价、品宣差、用户接待等问题明显,但这些问题正好是我们能解决。因为促使他们能做某些品牌的销售核心就是利润,这也是所有目前当地省代困惑的问题,某一品牌进入,就是对原有品牌最大的伤害,销售下降、积压产品越来越多,最后串货,乱价。

这个问题的本质原因就是三四线城市用户对品牌的认知度不够

所有品牌厂家都在自嗨,都鏖战在一二线及人口密集的城市。到目前为止,没有一家针对过三四线城市做过大量感性片段及理性片段的认知积累。到底这个人群需要什么?需要美女吸烟的画面?还是明星代言的口碑?

电子雾化行业,本身就是一个拥有社交属性的产品,基于有这样的属性,应该发挥它真正的社交能力和传播。

选择品牌的过程

当初想进入这个行业时想到过代理品牌、也考虑过自主品牌,当考虑到国家政策、烟草行业的标准、食品类的检测、产品用户口感等因素,我们选择了代理小希品牌,因为在三四城市对电子雾化品牌意识并不强,我们做任何一个牌子它就是品牌。

选择时,更重要的是分析每个品牌是否有故事去讲,去用三四线人们想看到的、想听到的、有认知的方法去讲,这也是整个团队的优势。

科技与消费的结合可以催生新的消费品类和消费品牌,而新品牌的诞生往往意味着需要培育新的消费渠道和消费习惯,于新产品本身而言是开辟增量市场,那么既然开辟新的增量市场,我们就选择就让新的消费品类布局各类线下消费场景,把我们的产品,铺到消费者触手可及的扫码可购的线下渠道,我们团队要做的就是渠道下沉,因为我们认为下沉才是最难的。

其实,在我们这个地区,我们调研后发现

消费者不在乎品牌拿到多少投资消费者不在乎品牌销售额多少消费者更在乎是的是哪个更适合我

运营情况及未来规划

市场面临认知问题的时候,我们如何进行推广与营销:

根据小希官方的指导,及时调整活动策划方案

造势,以传播活动为线上引爆点,以商场专营店为核销点,线上传播,线下引流,比如七夕节活动,终端店日销百套。

执行,以联合终端开展活动,线上引流到合作终端店,达到共赢。

我们在同仁进行了三大布局

1、深耕商超便超终端铺货销售渠道

一个月已覆盖500+便超,销售量非常可观,相比一二线城市,三四城市在商超的购买习惯更强。

2、开设专营店做好用户体验和服务,改变用户认知感,逐步转化成消费者。

一个月已开设5家专营店,相比一二线城市三四线城市小,交通到店便捷,体验方便能够更直接的拉动销售。

3、精织网络营销网

相比一二线城市三四线城市人情近,人情社会,俗话说:一线城市累在做事,三四线城市累在做人,更利于进行人际销售和传播,为了下一步更好的复购奠定好基础。

我们现在计划快速打造样板市场后再进行复制,年底将覆盖3-4个三四线城市。

对整体电子雾化行业的看法

未来,中国电子雾化行业将呈现出如下发展趋势环保健康理念推动电子雾化发展,烟草税负提高促进烟草产品创新,中国市场容量巨大推动电子烟需求增长,电子雾化性价比不断升高,行业集中度、品牌化程度提高,并办随着环保理念的提升,推动无焦油、无害化电子雾化的需求,打破人们对传统烟草的消费格局;,烟草税率的提高,促使行业和消费者将眼光转向电子雾化类产品;,中国烟民占全球的三分之一,国内市场发展空间巨大

随着技术的进步和电子雾化行业的大规模量产,电子雾化的价格趋向大众化,长期使用比传统烟草花费更低,性价比不断提高;全国4000多家企业面临洗牌,行业整合加剧,经过市场淘汰,电子雾化企业集中度、电子雾化龙头企业竞争优势有望提升。

电子雾化行业品牌化趋势将加重,在产品终端型态研发、功能设计及设计色彩将不断提高,促进行业良性竞争。

公众号:charm小希

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